Elija una página de alto valor
Comience con una página que debería generar clientes potenciales (por ejemplo, servicio principal, precios o "contáctenos"), no una publicación de blog.
¿Qué es la optimización de la tasa de conversión?
Si su sitio web recibe visitas pero no clientes potenciales, no tiene un problema de tráfico: tiene un problema de conversión. CRO es la forma de arreglar eso.
Ejecute un análisis del sitio web orientado a la conversión
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Resumen rápido
Aclarar la acción principal
Decida la acción más importante en esa página y elimine las distracciones competitivas.
Alinear el mensaje y la oferta con la intención
Asegúrese de que su título, texto y oferta coincidan con la intención detrás de las palabras clave que generan tráfico.
CRO, explicado para empresarios
La optimización de la tasa de conversión consiste en mejorar la eficacia con la que su sitio web convierte a los visitantes en acciones importantes: completar formularios, llamadas, solicitudes de demostración, compras. En la práctica, CRO se trata menos de trucos inteligentes y más de eliminar fricciones y alinear sus páginas con la forma en que los compradores reales toman decisiones.
Empiece por comprender qué ven y hacen los visitantes actualmente en sus páginas clave. ejecutar unAnálisis rápido SEO del sitio web.en su página de inicio y en las páginas principales de servicios para ver títulos, encabezados y estructura de enlaces,luego use Cómo analizar un sitio web como un recorrido paso a paso desde el punto de vista del visitante.
A continuación, conecte CRO a su trabajo de búsqueda. Utilice elAnalizador de metaetiquetaspara garantizar que su título y descripción prometan la misma historia que ofrece su página.Planifique temas y ángulos que relacionen las preguntas de los compradores con Generador de palabras clave, luego conviértalos en páginas enfocadas siguiendo Mejores prácticas para la página de destino y el pensamiento sistémico en ¿Qué es el SEO técnico?.
Finalmente, haga que CRO sea parte de su ritmo operativo. UsarLista de verificación de auditoría SEO del sitio webpara documentar problemas y logros, y conectar cada cambio con la generación de leads conCómo generar clientes potenciales desde su sitio web.
Paso a paso: empieza con CRO
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Elija una página de alto valor
Comience con una página que debería generar clientes potenciales (por ejemplo, servicio principal, precios o "contáctenos"), no una publicación de blog.
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Aclarar la acción principal
Decida la acción más importante en esa página y elimine las distracciones competitivas.
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Alinear el mensaje y la oferta con la intención
Asegúrese de que su título, texto y oferta coincidan con la intención detrás de las palabras clave que generan tráfico.
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Reducir la fricción paso a paso
Acorte o simplifique formularios, elimine elementos de diseño confusos y haga obvios los próximos pasos.
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Medir y repetir
Realice un seguimiento de la tasa de conversión a lo largo del tiempo y repita el proceso en la siguiente página más valiosa.
Errores de CRO que cuestan dinero real
- Enviar todo el tráfico a una página de inicio genérica en lugar de páginas de destino específicas.
- Tratar a todos los visitantes por igual, independientemente de su etapa en el proceso de compra.
- Cambiar diseños según el gusto personal en lugar de los datos y comentarios de los compradores.
- Ignorar a los visitantes móviles, aunque a menudo toman decisiones en el primer contacto.
Preguntas frecuentes
¿Necesito más tráfico antes de hacer CRO?
No. CRO a menudo ofrece un retorno de la inversión más rápido al mejorar los resultados del tráfico que ya tiene.
¿Cómo sé si CRO está funcionando?
Realice un seguimiento de las métricas de conversión (clientes potenciales, llamadas, solicitudes de demostración) de las páginas clave antes y después de los cambios, no solo de los clics.
¿CRO se trata solo de diseño?
El diseño importa, pero el CRO se trata principalmente de claridad, relevancia y reducción de la fricción en cada paso del proceso de compra.
Vea qué tan bien están configuradas sus páginas actuales para realizar conversiones
Utilice el Analizador de sitios web para revisar la estructura, los títulos y los elementos clave de la página en sus páginas generadoras de oportunidades de venta más importantes.
Ejecute un análisis del sitio web orientado a la conversión